行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢
家居建材市場(chǎng)怎樣招商？ 國內專(zhuān)業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷(xiāo)售招商代理公司有哪些？
家居建材城與農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農批市場(chǎng)、農產(chǎn)品物流園）、主題商貿城、食品副食批發(fā)市場(chǎng)（食品城）、五金機電城、裝飾材料城、服裝城、鞋帽城、珠寶城等業(yè)態(tài)一樣，都屬于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域下的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目范疇。關(guān)于家居建材市場(chǎng)怎樣招商？國內專(zhuān)業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷(xiāo)售招商代理公司有哪些？其實(shí)也都可以歸納為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目怎樣招商？專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷(xiāo)售代理公司有哪些？“家居建材市場(chǎng)怎樣招商？”可以參考筆者之前的專(zhuān)題文章，今天主要就“國內專(zhuān)業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷(xiāo)售招商代理公司有哪些？”給大家做一個(gè)分享：
有關(guān)這個(gè)話(huà)題，可以仔細研究一下國內商業(yè)地產(chǎn)項目專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構的操作大量案例就可以明確得出結論。在華錦億爵看來(lái)，經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)驗證，家居建材城這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的銷(xiāo)售招商代理機構具有核心操盤(pán)技術(shù)和商戶(hù)客源優(yōu)勢的還是深圳的專(zhuān)業(yè)機構占據行業(yè)前茅。北京、上海的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構基本上以商業(yè)綜合體、購物中心項目技術(shù)和客源優(yōu)勢明顯。尤其是購物中心項目，北京的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構名列前茅。當然上海一些公司也不錯。至于深圳的一些商業(yè)綜合體、購物中心項目服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)公司也不少，其中個(gè)別公司也做得風(fēng)生水起，全國各地大量接單。
如果單就家居建材城與農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農批市場(chǎng)、農產(chǎn)品物流園）、主題商貿城、食品副食批發(fā)市場(chǎng)（食品城）、五金機電城、裝飾材料城等這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)項目代理操盤(pán)服務(wù)機構來(lái)說(shuō)，基本上全國前三名的機構都在深圳?？紤]到是同行的原因，筆者這里不好直接點(diǎn)名，以免有失評價(jià)公正性。華錦億爵公司在這全國前三名當中。至于是否屬于專(zhuān)業(yè)操盤(pán)技術(shù)和行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)勢第一名，這個(gè)需要市場(chǎng)說(shuō)了算。接下來(lái)先介紹一下華錦億爵公司，后面再介紹另外兩家公司的情況。
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機構的核心高層之前是做全國的食品企業(yè)、家具建材制造業(yè)實(shí)體企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略咨詢(xún)和全國渠道招商策劃服務(wù)起家的。在行業(yè)里面創(chuàng )造過(guò)很多經(jīng)典案例和營(yíng)銷(xiāo)策劃傳奇。曾經(jīng)服務(wù)的一些企業(yè)品牌要么是細分領(lǐng)域的龍頭品牌，要么一些現在已經(jīng)成長(cháng)為行業(yè)的龍頭品牌。鑒于特別是在泛家居的咨詢(xún)策劃領(lǐng)域的行業(yè)影響力，目前都還保留和經(jīng)營(yíng)著(zhù)之前的咨詢(xún)策劃設計公司即深圳市聚星榜品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。華錦億爵公司核心高層2013年開(kāi)始重點(diǎn)轉向為商業(yè)地產(chǎn)項目服務(wù)。專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的全案策劃和整理代理操盤(pán)服務(wù)。相關(guān)操盤(pán)案例和專(zhuān)業(yè)實(shí)力、行業(yè)客源詳細介紹請參考前面系列文章，這里就不再贅述。一句話(huà)概述華錦億爵公司的優(yōu)勢就是：一家具有產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)咨詢(xún)策劃技術(shù)背景的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構！其中有一家服務(wù)過(guò)的開(kāi)發(fā)公司地產(chǎn)客戶(hù)企業(yè)曾經(jīng)這樣概括華錦億爵為“中國商貿生態(tài)鏈運營(yíng)商”！
另外兩家機構，其中一家也是做商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)多年的老牌機構，公司成立比較早。早些年市場(chǎng)環(huán)境比較好，商鋪搶著(zhù)要，什么商業(yè)項目業(yè)態(tài)都做過(guò)，賺過(guò)行業(yè)不少的錢(qián)，其中一些核心股東分家改行自己做商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)去了。目前也做商業(yè)地產(chǎn)項目的策劃與代理，但是核心高管人才重心更多轉向自己品牌的商業(yè)資產(chǎn)運營(yíng)方面去了。還有一家跟華錦億爵曾經(jīng)同期在泛家居領(lǐng)域做招商策劃與招商代理起家，其業(yè)務(wù)口主要來(lái)自于大牌建筑設計機構推薦的紅星系的家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目。這家在全國家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目擴張高峰時(shí)間抓住了時(shí)機，在全國做了很多大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目，主要是紅星系、居然系的泛家居商業(yè)地產(chǎn)項目，賺了不少錢(qián)。但是“成也蕭何，敗也蕭何”，由于當時(shí)經(jīng)營(yíng)攤子鋪的很大，全國家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目高峰過(guò)后，特別是全國各地的渠道分銷(xiāo)代理公司出來(lái)之后，這家公司與深圳的另外一家老牌商業(yè)地產(chǎn)代理公司都遇到了經(jīng)營(yíng)麻煩。業(yè)務(wù)出現大面積斷檔。幸好之前賺了不少錢(qián)，這家公司也開(kāi)始重心轉向了自己投資的商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)與運營(yíng)去了。華錦億爵公司之所以一直持續經(jīng)營(yíng)，原因在于家居建材城等商業(yè)地產(chǎn)項目因為全國各地渠道分銷(xiāo)公司出現暫時(shí)打亂行業(yè)生態(tài)之后，開(kāi)始把核心操盤(pán)技術(shù)及時(shí)轉向了農批市場(chǎng)項目、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目。因此哪怕是疫情三年，也保留了策劃公司與代理公司的核心技術(shù)骨干團隊資源，靠著(zhù)在泛家居領(lǐng)域的咨詢(xún)策劃設計服務(wù)，比較平穩地渡過(guò)難關(guān)。
當然之所以堅持，還在于華錦億爵對行業(yè)的發(fā)展判斷，全國各地的渠道分銷(xiāo)公司對商業(yè)地產(chǎn)項目的代理會(huì )有“天然短板”，住宅項目代理采用渠道分銷(xiāo)公司的確就能解決問(wèn)題。但是商業(yè)地產(chǎn)項目渠道分銷(xiāo)公司他們不可能做也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊做項目前期真正科學(xué)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規劃策劃，也不擅長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)商戶(hù)招商和運營(yíng)前置策劃，更不可能具備大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目需要的行業(yè)核心商戶(hù)資源和產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。開(kāi)發(fā)商運用當地渠道分銷(xiāo)公司賣(mài)完一期之后，二期肯定賣(mài)不動(dòng)。這個(gè)時(shí)候就會(huì )再跑回來(lái)，繼續找真正具有商業(yè)項目操盤(pán)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資源的代理機構服務(wù)。這有一個(gè)時(shí)間周期反饋過(guò)程。事實(shí)上，不只是家居建材城項目，就是農批市場(chǎng)項目也是出現這種情況。當地渠道代理分銷(xiāo)公司賣(mài)了一期之后，二期就卡住了。一期行業(yè)核心經(jīng)營(yíng)商戶(hù)們不進(jìn)來(lái)，運營(yíng)不起來(lái)，二期根本無(wú)人問(wèn)津。商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與代理操盤(pán)跟單純的住宅地產(chǎn)操盤(pán)完全是兩碼事。這個(gè)結構性矛盾是全國各地的渠道代理分銷(xiāo)公司解決不了的！往后面走，商業(yè)地產(chǎn)項目的策劃招商銷(xiāo)售代理操盤(pán)服務(wù)都是技術(shù)活和資源活！商業(yè)地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)運營(yíng)，也已經(jīng)正式進(jìn)入下半場(chǎng)！誰(shuí)擁有行業(yè)一流的專(zhuān)業(yè)機構服務(wù)，誰(shuí)就具備撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項目的超級利潤的超強供應鏈服務(wù)體系！