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　　泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)高峰期是前面十年乃至前面二十年。目前泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目全國各地大規模開(kāi)發(fā)運營(yíng)都已經(jīng)接近尾聲。但是研究和總結泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運營(yíng)模式依然對行業(yè)相關(guān)從業(yè)的開(kāi)發(fā)公司、運營(yíng)公司、行業(yè)商戶(hù)、投資者乃至政府部門(mén)都有非常重要的借鑒參考意義。

　　深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機構做為該行業(yè)從業(yè)20多年的親身經(jīng)歷者和實(shí)踐者，對中國泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)和運營(yíng)商業(yè)模式做過(guò)深度的研究和操盤(pán)。在華錦億爵公司看來(lái)，泛家居商業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)和運營(yíng)是一個(gè)可以持續性更新發(fā)展的項目，關(guān)鍵在于怎么看待這個(gè)行業(yè)和如何策劃設計好這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。那么，泛家居行業(yè)有效的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式主要有哪些呢？

1、城市區域零售賣(mài)場(chǎng)模式：這種模式以銷(xiāo)售家居建材產(chǎn)品為主，為消費者提供各種類(lèi)型的家居建材商品和服務(wù)，如地板、涂料、瓷磚、家具等以及裝修設計服務(wù)、小額貸款金融服務(wù)等。成功秘訣在于“全品類(lèi)、一站式、寡占型”。代表性的企業(yè)如成都的富森美家居。典型的區域性家居建材流通領(lǐng)域龍頭上市企業(yè)。盈利能力超強，相當于北京的國貿。與此相媲美的還有順德的羅浮宮，也是家居建材行業(yè)盈利能力超強的全國性乃至全球性零售賣(mài)場(chǎng)企業(yè)。具體到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，目前與未來(lái)主流還是地級縣級的城市零售賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式居多。

2、家居建材批發(fā)市場(chǎng)模式：這種模式在全國各地的大型泛家居產(chǎn)業(yè)集中區域開(kāi)設家居建材市場(chǎng)，集合多個(gè)品牌和商家的產(chǎn)品，提供全國或者區域性市場(chǎng)的批發(fā)、零售和售后服務(wù)。如順德的家具批發(fā)市場(chǎng)，佛山的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，中山大涌的紅木批發(fā)市場(chǎng)，成都的八一家具城、江蘇的蠡口國際家具城、河北的香河國際家具城，以及這些年的江西南康家具城等，都是這種商業(yè)模式。成功的秘訣在于依托當地龐大的泛家居產(chǎn)業(yè)集群。

3、家居建材全國連鎖商場(chǎng)開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式：這種模式由一個(gè)區域性的大型連鎖店運營(yíng)打造出行業(yè)知名品牌，然后在全國多處地點(diǎn)開(kāi)設連鎖自營(yíng)的或者加盟分店，提供統一的品牌、招商和運營(yíng)管理服務(wù)。如果上市公司紅星美凱龍、居然之家，他們就是這種商業(yè)模式的代表性企業(yè)。這種商業(yè)模式企業(yè)賺錢(qián)的地方很多。拿地開(kāi)發(fā)，可以享受上市品牌公司的土地優(yōu)惠價(jià)格。自營(yíng)可以賺取零售利潤。合作商加盟，會(huì )支付其上千萬(wàn)的品牌加盟費以及捆綁的品牌館裝修設計和裝修施工幾千萬(wàn)費用，以及每年的幾百萬(wàn)運營(yíng)管理費用。特別是前面二十年的地產(chǎn)狂飆時(shí)代，這種商業(yè)模式在全國各地所向披靡。目前這種商業(yè)模式遇到了市場(chǎng)運營(yíng)的瓶頸，如果能夠被攻克和突破，將會(huì )獲得第二批次可持續性的可觀(guān)利潤增長(cháng)。

4、家居建材社區零售商業(yè)模式：這種模式提供家居建材產(chǎn)品在大型樓盤(pán)社區或者樓盤(pán)比較眾多的周邊展示與銷(xiāo)售服務(wù)，顧客可以在很方便的時(shí)間內，在很短的距離范圍，購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品和享受相關(guān)的服務(wù)。特別是基礎建材和裝飾材料產(chǎn)品類(lèi)別。品種多，品類(lèi)雜，裝修期間購買(mǎi)頻次比較高，比較繁瑣，需要提供特殊的專(zhuān)業(yè)安裝售后服務(wù)。這類(lèi)商業(yè)前期通常以“裝飾材料城”、“五金建材城”甚至是”五金機電城“等面孔出現。中期以“家居建材城”｜“精品建材城”面孔出現，后期以“某某家居城”、“某某飾品城”出現。需要運營(yíng)管理方及時(shí)根據市場(chǎng)發(fā)生的變化（主要是周邊樓盤(pán)的交付期、裝修期、居住期、成熟期、老樓盤(pán)舊改期不同的消費者需求變化）進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)的調整優(yōu)化。這種商業(yè)項目對目前大量呆滯物業(yè)存量物業(yè)去化也是一種不錯的商業(yè)模式。發(fā)展方向是學(xué)習“宜家家居”的可持續性經(jīng)營(yíng)。

5、家居建材網(wǎng)上商城和線(xiàn)下商場(chǎng)結合的模式：這種模式需要創(chuàng )新。主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供家居建材產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)，顧客既可以在線(xiàn)瀏覽、購買(mǎi)和支付商品，也可以到線(xiàn)下附近的區域性零售賣(mài)場(chǎng)去體驗和下單。目前全國所有的大型區域性以及全國性家居建材賣(mài)場(chǎng)都打出線(xiàn)上線(xiàn)下結合的模式，但是真正做到位的很少。絕大多數零售賣(mài)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)也只是一個(gè)引流的作用、推廣的作用。而真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝建材家居零售企業(yè)如齊家網(wǎng)、土巴兔，線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)一直是沒(méi)有多少起色。比較看好的是最近這些年的“住范兒”，商業(yè)模式基本上接近這種線(xiàn)上線(xiàn)下結合的模式。

　　以上是泛家居行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式的一些常見(jiàn)類(lèi)型和未來(lái)可能發(fā)展的類(lèi)型。在實(shí)際運作中，需要根據具體情況和市場(chǎng)狀況來(lái)選擇適合的開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式。但是不管哪種模式，泛家居行業(yè)的上下游生態(tài)鏈的打造、經(jīng)營(yíng)賦能以及市場(chǎng)的整體運營(yíng)管理策劃是其中關(guān)鍵中的關(guān)鍵。本公司在這方面做了大量的研究和探索，泛家居商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以深度溝通與咨詢(xún)。