行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的區別
商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng )造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng )造出新的價(jià)值。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與住宅開(kāi)發(fā)有著(zhù)本質(zhì)的不同，但是，當前許多商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展商卻在用住宅的開(kāi)發(fā)思路和模式來(lái)開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，而現實(shí)中，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)者只看到了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈中的“發(fā)展商”、“投資者”這兩個(gè)元素，把商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)當成了簡(jiǎn)單的商鋪銷(xiāo)售工作，從而為商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營(yíng)埋下了深重的隱患。這直接導致了大面積的商業(yè)地產(chǎn)空置，損害了開(kāi)發(fā)商及投資者的利益。
商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的課題，它不僅需要專(zhuān)業(yè)的規劃、設計、市場(chǎng)調查、立項定位，還需要專(zhuān)業(yè)的代理機構來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理做后期服務(wù)。
同樣是做平臺，住宅地產(chǎn)做的是居住的平臺，而商業(yè)地產(chǎn)做的是商業(yè)的平臺，交易的平臺。商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)模式，不僅要把握商業(yè)運行規律，還要對各種資源進(jìn)行有效整合。
創(chuàng )建性、系統性、完整性、可導入性，更重要的是可以執行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題?！?/div>
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規律是需要掌據的。一是價(jià)值發(fā)現，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè )于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程，有了市場(chǎng)廣泛的認可，商業(yè)就會(huì )繁榮，商業(yè)繁榮的結果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現快捷。
商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區別
通常，商業(yè)地產(chǎn)就是以商業(yè)功能、商業(yè)需求為導向，對房地產(chǎn)物業(yè)的需求和功能進(jìn)行科學(xué)的規劃，以使之適應商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)在功能設計、地段要求、目標客戶(hù)等方面均存在較大差異。
功能區別
住宅的功能要求較為單一，主要就是滿(mǎn)足人們的居住功能，為人們提供一個(gè)能夠遮風(fēng)檔雨的休憩之所。而商業(yè)所要承載的功能就較為復雜，商業(yè)地產(chǎn)最一般的功能是作為商品流通的基礎設施，承擔商品的流通展示功能，對人而言就是滿(mǎn)足人們的購物需求。同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)還可以承載其他功能，例如餐飲功能、娛樂(lè )功能、休閑功能、商務(wù)功能等等，就因為商業(yè)地產(chǎn)的功能要求靈活多變，故導致對其的操控也就相對復雜。
地段區別
房地產(chǎn)因其不可移動(dòng)性，因此不論住宅還是商業(yè)，對地段的要求都比較高，而商業(yè)更之為甚。相對而言，住宅選擇地段的彈性空間更大，不論城市中心，還是城市郊區，抑或荒郊野嶺，均可開(kāi)發(fā)住宅。而商業(yè)則不同，商業(yè)一旦離開(kāi)城區，來(lái)到郊外，就需要對商業(yè)的經(jīng)營(yíng)內容、業(yè)態(tài)進(jìn)行檢討。例如適應于城區的零售百貨如果來(lái)到郊外就生存渺茫。商業(yè)地產(chǎn)的植樹(shù)原理，首先就是立地分析。如果地選錯了，那必定難以生存。商業(yè)對“易達性”的要求很高，項目最好處在道路十字路口或緊鄰干道，客流、人流、車(chē)流穿行方便，這樣才能增加顧客的光顧可能。
客戶(hù)區別
住宅地產(chǎn)涉及客戶(hù)層面較窄，而商業(yè)地產(chǎn)涉及客戶(hù)層面較寬。住宅的目標客戶(hù)一般分為兩類(lèi)，一種是投資型客戶(hù)，一種是自用型客戶(hù)。投資性客戶(hù)乃是依靠買(mǎi)后出租及房產(chǎn)升值獲利。而自用型客戶(hù)乃是買(mǎi)后自用（不論過(guò)渡型居住還是永久性居?。?。
但商業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)則包括了經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、商鋪投資者和目標消費者三類(lèi)人群。經(jīng)營(yíng)商戶(hù)又可以分為主力店、次主力店、旗艦品牌店及普通品牌店，下表為某購物中心的目標商戶(hù)分類(lèi)，可以看出各類(lèi)商戶(hù)對物業(yè)的要求都不盡一致。
操作復雜性區別
從開(kāi)發(fā)商的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)角度來(lái)講，商業(yè)操作的復雜性甚之于住宅。對于住宅而言，開(kāi)發(fā)商將住宅賣(mài)出后基本就萬(wàn)事大吉了，住宅的使用價(jià)值就開(kāi)始在消費者手中體現。而商業(yè)地產(chǎn)在銷(xiāo)售過(guò)后，是不能直接進(jìn)行消費的，這時(shí)的商業(yè)地產(chǎn)項目在某種程度上是不具備使用價(jià)值的，它還要進(jìn)行招商才能運營(yíng)使用。而招商運營(yíng)乃是商業(yè)地產(chǎn)的生死環(huán)節，稍有不甚，便會(huì )將商業(yè)帶入萬(wàn)劫不覆的深淵。例如國內的很多商業(yè)就是沒(méi)有處理好招商與銷(xiāo)售之間的關(guān)系而導致項目夭折的。
物業(yè)要求區別
住宅對物業(yè)的要求相對簡(jiǎn)單，只要能滿(mǎn)足居住的功能就可以，對層高、荷載等的要求也不高。但對于商業(yè)地產(chǎn)而言，對物業(yè)的層高、柱距、荷載、電梯等都有很細致的要求，任何一點(diǎn)的差池都有可能影響商業(yè)地產(chǎn)項目的生存。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，對物業(yè)的要求不同，一般百貨店樓板的承重要達到500公斤，建材超市要求荷載4000公斤，普通的超市和書(shū)店1000公斤，倉儲店的荷載就要達到1500公斤。不同的業(yè)態(tài)，對高度要求亦不相同，做生活超市，5米層高就可以了；如果做建材超市，至少要8米層高；而做倉儲的話(huà)，要9米。如果建電影院，至少要9米層高，因為將來(lái)會(huì )使用大銀幕。而住宅的活荷載只要200公斤，層高達到2.8—3米就可以了，由此可見(jiàn)住宅的物業(yè)要求要相對簡(jiǎn)單的多。
銷(xiāo)售模式區別
住宅的銷(xiāo)售模式較商業(yè)地產(chǎn)而言模式較為簡(jiǎn)單，通常為直接銷(xiāo)售，買(mǎi)賣(mài)兩清。而商業(yè)的銷(xiāo)售則形式多樣，一般而言分為四種模式，直接銷(xiāo)售模式、帶租約模式、返租式銷(xiāo)售、整體銷(xiāo)售模式。而且每種銷(xiāo)售模式還可以繼續細分，例如直接銷(xiāo)售模式還可以分為有條件和無(wú)條件兩種。而返租式銷(xiāo)售更是靈活多樣，可以年返，也可以一次性返，或者二者的結合。亦可分為短期返（五年及以?xún)龋┖烷L(cháng)期返(五年以上)，更可分為保底或不保底等等。不一而足，每種銷(xiāo)售方式均有其銷(xiāo)售的適應對象。
投資回報形式
對于開(kāi)發(fā)商而言，商業(yè)地產(chǎn)的投資回報形式有三種，一是銷(xiāo)售獲利，二是后期經(jīng)營(yíng)收益，三是物業(yè)升值；而住宅的投資回報形式只能通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現。銷(xiāo)售只能獲取短期的資金回籠或者解決開(kāi)發(fā)商后續開(kāi)發(fā)的資金問(wèn)題，而經(jīng)營(yíng)收益和物業(yè)升值才是商業(yè)地產(chǎn)投資回報的最主要形式。例如北京的世紀金源購物中心，60多萬(wàn)平方米一寸都沒(méi)有賣(mài)；上海的梅隆購物廣場(chǎng)建設的時(shí)候投資不到5個(gè)億，后有機構出50億收購，卻被婉拒，因為這個(gè)物業(yè)每年都在升值，而且經(jīng)營(yíng)收益很高。所以，商業(yè)地產(chǎn)真正的價(jià)值并非是銷(xiāo)售，而是獲取長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)收益和物業(yè)升值。
專(zhuān)業(yè)性程度
商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)對專(zhuān)業(yè)要求的程度和重點(diǎn)都是不同的，商業(yè)地產(chǎn)除了要遵循住宅地產(chǎn)所遵循的建筑規范和消防規范外，還要遵循第三種規范即商業(yè)規范。商業(yè)地產(chǎn)的運作對于商業(yè)專(zhuān)業(yè)性的要求極高，是多個(gè)商業(yè)微觀(guān)問(wèn)題綜合解決的結果，住宅地產(chǎn)的運作則不需要進(jìn)行復雜的商業(yè)設計。從過(guò)程上看，住宅地產(chǎn)銷(xiāo)售后就進(jìn)入了終端，而商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售只是經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，還需要招商、開(kāi)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理。所以，商業(yè)地產(chǎn)運作與住宅地產(chǎn)的運作對專(zhuān)業(yè)程度的要求是不一樣的。