行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
深圳華錦鴻泰產(chǎn)業(yè)研究發(fā)現:某產(chǎn)業(yè)園花80萬(wàn)簽約“知名”招商公司,結果引進(jìn)的12家企業(yè)中8家與定位不符,第二年集體退租;而東莞某園區用對招商伙伴,僅用5個(gè)月完成95%入駐,畝均稅收翻倍。招商不是“拉人頭”,選錯第三方產(chǎn)業(yè)園招商公司,輕則浪費預算,重則毀掉園區口碑。
一、三個(gè)死亡陷阱:90%園區踩過(guò)的坑
1. “萬(wàn)金油”型公司:什么產(chǎn)業(yè)都敢接
案例:佛山某新材料產(chǎn)業(yè)園被某公司塞進(jìn)跨境電商企業(yè),因廠(chǎng)房荷載不達標引發(fā)糾紛
血淚教訓:專(zhuān)注細分領(lǐng)域(如農貿農批/生物醫藥/半導體/新能源)的招商團隊,成功率比綜合型公司高3倍
2. “資源虛胖”型公司:名單數據全靠編
真相:號稱(chēng)手握100萬(wàn)企業(yè)資源,實(shí)際有效聯(lián)系人不足5%
驗證方法:要求提供最近3個(gè)同類(lèi)型園區招商企業(yè)名單,直接電話(huà)抽查
3. “甩手掌柜”型公司:簽完合同就消失
數據:僅提供基礎招商服務(wù)的公司,企業(yè)續約率比全周期服務(wù)商低61%
二、四把標尺:鎖定優(yōu)質(zhì)招商伙伴的硬指標
1. 行業(yè)垂直度:敢簽kpi考核才是真本事
看團隊:要求核心成員出示過(guò)往項目產(chǎn)業(yè)分布圖
看案例:深圳某招商公司專(zhuān)攻農貿農批/五金建材/生物醫藥/食品百貨,簽約時(shí)承諾“未引進(jìn)行業(yè)核心企業(yè)退傭50%”
2. 資源網(wǎng)絡(luò ):要真實(shí)上下游,不要通訊錄
關(guān)鍵證據:要求查看目標企業(yè)的戰略合作協(xié)議(如商協(xié)會(huì )/科研院所/鏈主企業(yè))
避坑口訣:“說(shuō)有政府資源的要看紅頭文件,說(shuō)有企業(yè)資源的要見(jiàn)負責人”
3. 服務(wù)模式:拒絕“拉郎配”,只要“精準聯(lián)姻”
合格標準:配備產(chǎn)業(yè)分析師+企業(yè)需求診斷工具(如某公司用“產(chǎn)業(yè)鏈缺口模型”匹配企業(yè))
加分項:提供入園后的人才招聘、政策申報等深度服務(wù)
4. 收費邏輯:為結果付費,不為過(guò)程買(mǎi)單
優(yōu)選方案:基礎服務(wù)費(30%)+招商提成(50%)+駐場(chǎng)考核獎(20%)
雷區警示:合同注明“不得將非目標企業(yè)計入考核指標”
三、抄作業(yè)時(shí)間:頭部園區都在用的選擇公式
(產(chǎn)業(yè)理解力×真實(shí)資源庫)÷ 服務(wù)顆粒度 = 招商成功率
在全國各地產(chǎn)業(yè)集群升級窗口期,選對招商伙伴就是搶到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。華錦億爵建議:
先做“反向盡調”:帶團隊實(shí)地考察招商公司操作過(guò)的項目
活用“壓力測試”:要求一周內出具定制化招商方案框架
與其被不靠譜第三方產(chǎn)業(yè)園招商公司耽誤3年,不如花3周做好選擇——畢竟,產(chǎn)業(yè)園的黃金招商期只有18個(gè)月。
無(wú)數案例證明《第三方產(chǎn)業(yè)園招商公司評估表》是必要的。
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